桶装水空白市场分析

　　知彼知己，百战不殆

　　家庭净水机和社区直饮机是桶装水的最大的对手

　　在家庭直饮水领域，原来桶装水唯一的对手就是净水机，本来是二分天下的份额，随着时间的推移，净水机市场出现新的商业模式，社区直饮机，桶装水自此以后难以抵挡净水机和社区直饮机的双重挤压，市场份额逐渐缩小。

　　最大最突出的问题出在哪，错位的竞争

　　同样是水，最大差别就是需不需要五百米的配送

　　净水机和社区直饮机是不需要配送，没有这块费用的

　　桶装水不仅有配送费，而且一直在增长，导致服务需求大于商品需求

　　当人力成本比较低的时候，价格差别不是很大，消费者不会有太多的感受

　　当人力成本越来越高以后，特别是价格差别越来越大的时候，消费者的就会变得更加敏感

　　送水上门是一种服务，是桶装水目前唯一服务方式，也是导致桶装水价格居高不下的原因

　　而且按照目前人工费用上涨的速度看，送水师傅的收入远远落后类似行业的人工费用增长，送水成本肯定要补涨，桶装水售价还将会持续提高

　　现实是，桶装水的运行成本在上升，价格在不断提高，但是净水机和直饮机运行成本没有跟随上涨，价格而也没有变化。

　　在价格对比上，在竞争能力上和客户吸引力上，桶装水就显得非常被动。

　　消费者喝的是水，添加太多的服务内容，水的商品本质发生变化，最终导致桶装水逐渐面向高端需求，离普通消费者越来越远。

　　行业希望—社区自提

　　从行业角度看，自提就是去服务成本的一个过程jinnianhui金年会首页。

　　桶装水重获市场主导，唯一的办法，去成本，不仅要把最后五百米的成本消减为零，还要进一步消减各种环节成本

　　在去成本上，社区前置仓小桶自提成为可以选择的出路

　　社区前置仓小桶自提好处

　　一、无需送水上门，完全省掉最后五百米的配送成本。

　　在与净水机和直饮机的竞争时，价格不在和配送成本关联。

　　让桶装水回归商品本色

　　二、小桶自提，3加仑桶只有11.3升，人人提的动，符合流行观念，凡是自己能做到的，就不再麻烦别人了。

　　三、24小时便利服务，没有时间限制

　　四、无人售货，无需人工接单，再省一部分人工成本

　　五、集中配送，一次都在十几桶，效率高，补货快，一个送水工一天可以完成800桶的集中配送

　　自提的市场定位

　　送水上门主要面对消费层相对较高，对服务有要求，有能力并愿意支付相对较高的价格。

　　自提的市场定位非常清晰，舍弃的恰恰就是一对一高端服务，更注重商品本质，其价格构成基本是围绕商品本身设定的，利用社区前置的原则，更近的接触消费者，提供24小时一对多的便利服务。

　　自提+配送构建1+1>2的市场优势

　　自提看上去是服务类型上的变化，其实更主要的是商业模式的变化，客户群体和送水上门完全不是一个类型。

　　桶装水送水上门服务越来越呈现高端化，无法顾及普通消费者。

　　自提面向的恰恰就是为普通消费者提供便利服务。

　　送水上门+自提极大的扩展了桶装水的适用人群，价格上和服务两个方面形成高低搭配共同开发市场的态势，产生1+1大于2的总体效应

　　抓住自提那就是抓住了未来。

　　社区自提是一种市场需求，忽视需求就是在放弃市场，。金年会

　　自提市场，将是桶装水竞争的下一个主战场，谁先进入，谁将获得市场主动权。

　　桶装水市场新风暴，前置仓自提+节点配送将成为是桶装水竞争的新高度和主战场